短短几年时间，广东百赢保洁用品有限公司（以下简称百赢）就成为保洁消毒用品的新贵，深受消费者青睐。那么，它靠什么？凭的又是什么呢？记者在采访中了解到，它起步高，实施科技战略，引领消费者从过去单一消费产品的保洁功能向多功能化转变。

    与科研单位合作研制新“武器”

    上世纪90年代，国内保洁洗涤用品市场展开了一场激烈的竞争，不仅国内品牌应运而生，就连国际洗涤业巨头也瞄准了这块“肥猪肉”。一直关注高科技生物领域的英国御林军（国际）有限公司也把目光投向了中国洗涤用品市场：中国人口多，消费群体大，最关键的是经过10多年改革开放，人们的思想意识发生很大变化，对家居卫生的要求不断提高。

    经过对市场进行深入调查，英国御林军（国际）有限公司董事长罗伯瀛发现当时国内生产保洁洗涤用品的厂家大多注重产品的清洁功能，没有消毒、除菌等功能。但是现实生活中，细菌、病毒等通过餐具、衣物等日常生活用品进行传播，已成为危害人们健康的首敌，特别是乙肝病毒，传播途径广，没有特效药进行治疗。罗伯瀛先生当时就想，是否能生产出一种融消毒、保洁于一体的洗涤产品，在给人们送去美好感受时，也给人们带去健康。

    到了上世纪90年代末，罗伯瀛先生走进了中山大学医学院（当时称中山医科大学），把自己的意图说了出来。这所全国著名高校的教授们听到这个想法，觉得可行性大。于是，中山大学医学院就与罗伯瀛先生合作研发新产品。

    研发过程并非一帆风顺，毕竟这是“清洁+消毒”2合1的产品，无论从理念上，还是从功用上来说，都是一个全新的领域。从科学角度来看，这种新产品毕竟涉及到消毒除菌方面，需要一个长期反复的试验过程，来证实它的稳定性，是否存在副作用，是否对人体有伤害。

    经过反复修改配方以及多次临床试验，中山大学医学院的教授们终于研究出了洗涤餐具等食品用具的消毒洗洁精，这标志着国内除菌消毒产品市场的启动。罗伯瀛先生将新产品注册了“御林军”商标。

    凭独特功能开辟专业市场

    2002年，罗伯瀛在小榄镇成立广东百赢保洁用品有限公司，购置了系列先进的自动化生产线，同时取得了“消准字生产及卫生许可证”，生产这种“清洁+消毒”2合1的洗洁精。

    有了新“武器”，“御林军”进入市场也就容易多了。当百赢销售人员向超市、百货商店等推介产品时，他们听到这么新奇的洗洁精，都认为具有市场前景，容易被消费者接受。当时超市、百货商店等有一条行业潜规则，那就是日化产品一般要在2年保质期才能上货架，虽然“御林军”产品只有1年保质期，但这些商家冲着这种新型产品，很快地接受了它。

    由于“御林军”比别的餐具洗涤用品多了功能，很快就打开了市场。不过，由于超市、百货商店等规定在产品保质期8个月内必须退回厂家，这让“御林军”承受了更多的压力。

    不过，百赢在销售过程中发现，医院、企业等专业市场更青睐“御林军”洗涤用品，而且需求量稳定。于是，百赢把消毒洗洁精转向专业化销售道路，很快就占领并稳定这块市场。